晚安家纺：家纺卖点提炼、家纺销售话术设计

有效的话术能链接客户的认知，客户不会枉顾自己的经验而听我们夸夸其谈。不了解客户的认知，所有的介绍都是在制造噪音！

二、晚安家纺销售流程话术设计

1、晚安家纺开场白销售话术设计

2、晚安家纺建立信任销售话术设计

3、晚安家纺了解需求销售话术设计

4、晚安家纺产品推荐销售话术设计

5、晚安家纺解除疑问销售话术设计

6、晚安家纺价值呈现销售话术设计

7、晚安家纺踢单成交销售话术设计

8、晚安家纺产品连带销售话术设计

9、晚安家纺收银送客销售话术设计

销售发展趋势从对点的片面销售向系统销售流程进化，在销售谈判中讲究策略，以成交为目的做好事前谈判的准备，不打无准备无声胜算的仗。

品牌自信，对于本品牌的介绍自信而不自傲，即向客户表现品牌的可信度，又向客户表达出自身谦虚度，以弱者的态度获取客户的信任感。

针对不同的客户建立不同的话术体系和销售策略，销售沟通中多聆听客户需求，以客户需求为出发点设计销售话术。

了解客户的购买思维。客户在购买产品时，往往会回顾过往经验来进行评估。如何让客户看到价值、做出行为、产生情感、并重建客户认知。

三、晚安家纺销售话术设计

1、晚安家纺产品价值销售话术设计

2、晚安家纺产品体验销售话术设计

3、晚安家纺倾听回应销售话术设计

4、晚安家纺提问策略销售话术设计

5、晚安家纺客户场景销售话术设计

6、晚安家纺认知重构销售话术设计

7、晚安家纺百问百答销售话术设计

站在客户角度确切的思考问题，让客户感到确实是为他着想，而不是单纯的为了卖我们产品，切实满足需求，认同客户并且为之提出建议，什么是确实需要的，什么是多余的，引导其自己思考并且最终做出决定！

合理有效运用好消费者心理学，令其作出肯定承诺，使之从内心对我们产品产生肯定心理，最终减少签约时的对抗性，没有万能的话术，却有可多用的心理学理论！

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